作者：本站编辑 来源：原创 发布日期：2024-09-20 浏览次数：

农机行业运行轨迹向下，品牌洗牌加速，众多企业进入残酷的近身肉搏。但“寒冬”挡不住热情的企业，中国农发集团山东巨明机械有限公司工业园区，整装待发的玉米收获机、大马力拖拉机，犹如待上战场的战士，呈现出坚韧与创新并进的态势，丰收的序曲悄然奏响。

做优存量，无需“萝卜快跑”

在巨明装配车间，笔者见证了一台台玉米收获机的制造过程，从零部件整合到整机装配，组装焊接有条不紊、质检检验一丝不苟。“打铁还需自身硬。质量是企业生存和发展的基石，我们向标杆看齐，推进质量过程监督与管控，提升整机、零部件品质，凭借优化生产流程和质量管理实现弯道超车。”巨明公司副总经理田超坚定地表示。

越是困难越向前，巨明公司积极引入先进的经营理念、管理手段和运作模式，探索一条“逆袭”之路。强化质量管理顶层设计，建立质量检验室，优化质量体系标准化建设，确保每一台出厂产品质量过硬。优化生产工艺、优化产品功能和界面设计，强化结果导向，赢得农民的信任和依赖。实施“日跟踪、周通报、月盘点”的精细管理，考核的激励作用发挥更加充分。通过不断的“对标—达标—创标”的循环提升，有效提高经营管理水平。

坚持算账经营，打造“成本杀手”。持续深化全价值链成本管理，加强自我剖析，“人人精打细算、个个当家理财”，挖掘成本管控和降本增效潜能，对“算账”中发现的漏洞立行立改、“边算边干”。实施生产区域优化整合，严格控制运行成本。按照内部市场化要求，“修旧利废、变废为宝”，将废旧物资“吃干榨净”。进入下半年，盘活闲置备品件1000多万元，实现物资处置收益上百万元。

做大增量，深耕市场机遇

面对市场“红海”，巨明公司深耕海外目标市场，建立多元化渠道，加快布局中亚、南美、东南亚等重点区域。6月份，公司董事长郭亮作为中国农发集团代表，参加2024年金砖国家粮食安全与农业可持续发展会议，展示了产品特色和服务优势，为未来的国际合作与业务拓展提供了宝贵机遇。同月，成功举办南美市场线上产品交流会，连线“一带一路”外方服务中心，加速品牌国际化进程。进入8月份，郭亮等高层密集走访市场，在东北营销一线、内蒙古经销商、广西玉柴供应商、中原市场，洞察研判市场变化，积极回应反馈，吹响“勠力同心打赢秋收役”的“集结号”。

服务是质量的延伸。根据市场需求，巨明与相关金融机构合作，积极创新农机信贷、以旧换新、融资贴息等方式，有效解决用户购机资金问题。随着立秋脚步的来临，公司未雨绸缪，抢抓农时，完善备件中心库，更新“三包”服务车辆，确保反应快捷。9月，公司召开2024年秋季配套供应商服务动员会，推动资源整合及服务模式创新，来自全国的重点配套商就缩小服务半径、提高服务时效达成高度共识。建立覆盖广泛的网点服务，公司6批农机服务队已奔赴各地，集结130余名党员干部、技术骨干穿梭于田间地头，提供从故障排查到性能优化的一站式服务。

持续品牌推广与营销。充分利用线上和线下渠道，借助微信号、抖音、快手、小红书等媒体平台，发布企业最新动态和产品信息，与客户互动沟通，做好引流、细分，以覆盖更广泛的受众群体。引进产品推介会、参展展会、直播电商等新的销售模式、服务方式和营销策略，不断提高品牌知名度和客户粘性。

做强变量，聚力“良机”研发

“按照‘三步走'的战略规划，打造农业领域的国之重器，是巨明人矢志不渝的新使命。”巨明公司党总支书记、董事长郭亮掷地有声。一次次田间试验，一代代承前启后，现拥有专利186项，其中发明专利授权18项，“玉米全价值仿生收获关键技术与装备”荣获行业内最高端的国家技术发明奖。作为专精特新“小巨人”企业，巨明公司正承担着“饲草饲料全程智能化生产共性关键装置试验”国家重点研发计划项目、“缓坡地高效型玉米摘穗剥皮联合收获机”农业农村部项目、“收获机械智能化仿真测试技术与装备开发”千人项目等。

在行业内卷和洗牌阶段，公司求新求变，锚定“高端化、智能化、绿色化”发展方向，提早布局和规划，加强“良机”研发，以新质生产力重塑发展新优势。在高端智能农机装备研发、关键核心技术和农机装备补短板等方面不断取得新突破。其中，对市场验证过的新一代纵轴流小麦机进一步改进升级；自主研发的中原型不对行玉米收已实现批量上市；大喂入量多功能籽粒机、ME3204混合动力拖拉机将于2025年问鼎市场；与甘肃农业大学合作研发的马铃薯收获机9月份已产出样机；丘陵山地玉米机完成主要省份典型区域的适应性作业验证......同时，公司围绕“智能制造”进行深度布局，升级传统生产模式，运用机器人智能装备，布局构建高端智能产线，努力形成差异化竞争新优势，提速奔向市场“蓝海”。 

雾霾总会散去，阳光总会来临。没有过不去的坎儿，农机行业也是。