作者：本站编辑 来源：原创 发布日期：2022-11-11 浏览次数：

踔厉奋发，勇毅前行，不断推进企业高质量发展

—记中垦上海公司两次“自我革命”

党的十八大以来，中国农垦控股上海有限公司（简称上海公司）坚持以党建为引领保障，以“良才+优品”为核心竞争力，深耕母婴主业，两次勇于“自我革命”，成功实现企业转型升级，业绩增长了近20倍，从原先的亏损企业成为中垦公司的盈利大户，走上高质量可持续发展道路。

一、第一次“自我革命”，破茧重生谋发展

（一）瘦身健体，打造权责利明确、扁平高效管理架构

上海公司成立于1989年，曾以服装出口创汇享誉上海，后发展陷入困境。2015年公司主动实施“自我革命”，坚决退出非盈利非主营业务，裁减冗员20多人，占比近50%，实现了轻装上阵。公司副总经理下沉兼任事业部总经理，身先士卒奋战在业务一线，权力下放，薪酬与部门效益直接挂钩，公司管理实现了权责利明确和扁平高效的管理架构。

依靠重新焕发活力的老团队，2016年，上海公司一举扭亏为盈，2018年营收突破10亿元，与2015年同比增长了近7倍。

（二）以市场化为导向，打造积极向上的营商微环境

为适应企业快速发展需要，2018年上海公司实施职业经理人制度，引进一批市场化专业人才，设置专业总监岗位，出台了黑白名单等规章制度和项目CEO等管理模式，不断探索和优化“业绩为王、效益优先、奖惩分明、公平竞争”的市场化激励约束机制，总监们的职级和薪酬依据每年业绩自动调整，努力打造一支“能进能出、可上可下、愿想愿做、敢打敢拼”的职业经理人团队。公司还倡导“职能为业务提供市场化有偿服务，小职能大业务”管理模式，为职业经理人施展才华创造市场化的平台。

公司十分注重对职业经理人的引导和培养。他们政治上求上进，全部递交了入党申请书。“讲业绩、比贡献”价值观念深入人心。2021年底，高级总监梁汇林因业绩出色被提拔为公司副总经理，起到了很好的激励和示范作用。

（三）聚焦“良才+优品”，打造“双一流”企业

上海公司利用央企背书和上海国际大都市两大优势，居间在产品资源端和市场营销端搭起互保互通的桥梁，面向全球不断甄选品牌化优质产品。同时逐步加大内循环比例，培育“自主品牌和自主产业”国内产品基地，以双循环带动“代理品牌营销+自主品牌产业”双轮驱动发展。

2018年，公司开始向“职业经理人+品牌产品营销”聚焦，将市场触角深入中国核心经济圈，即长三角、珠三角、京津冀鲁、成昆渝，形成矩阵式营销区域。同时积极尝试各种新兴营销模式，如抖音直播等，公司微信公众号关注度不断提高。上海公司通过不懈努力，行稳致远全力打造 “一流的职业经理人团队，一流的品牌农产品供应商”市场化企业。

二、第二次“自我革命”，踔厉奋发求突破

（一）勇于“断舍离”，打造简洁清晰的主业架构

经过第一次“自我革命”，公司破茧重生实现快速发展，同时也累积了杂而无序，大而不优等问题，影响了企业的进一步提升。2021年，中国农发集团董事长曹江林在调研中国农垦公司时提出“重塑主业、转型升级、高质量发展”的经营理念。上海公司决心二次“自我革命”，迅速清理了部分非主业、非主品、盈利少、投入大的业务，进一步聚焦主责主业主品，重新起航。

经过一番“断舍离”，上海公司定格为两大主业—母婴和民生；四大板块—中垦乳业、中垦渔业、中垦电商、中垦优选；五大品牌（产品）—a2和喜宝婴儿配方奶粉、力保健功能性饮料、“中垦渔业”阳澄湖大闸蟹、“中垦农场”系米面油。公司发展紧紧围绕两大产业—中垦乳业和中垦渔业（水上农场）有序展开，相互之间条块简洁，目标清晰，责任明确。

（二）以社会化综合型服务为核心，探索中垦产业新格局

坚持“向上走”和“向下伸”，积极拓展核心业务。公司乳业板块以“向上走”，占据上游“特性”产品资源为产业布局核心。以a2项目为例，不断拓展新的业务版图，2021年底与德国百年乳企—喜宝公司“喜结良缘”，目前已形成了以a2和喜宝奶粉为核心的母婴产品集群。2022年10月，上海公司与a2再度续约5年，并达成共识加快深度融合发展，乳业板块迎来了新的发展契机。以“向下伸”，通过构建利益共同体驱动下游渠道资源作为产业辅助。2022年投资入股以线下渠道建设为特长的上海祥泷营养品有限公司。中垦电商也在京东、阿里、拼多多等线上渠道建立了较完善的分销体系。双循环模式下的中垦乳业板块基本实现上下游互保互通。

坚持“寻新路”，不断寻求新突破。在做强做优乳业板块同时，上海公司积极探索“中垦新型农场”商业模式，培育新的突破点。目前已与苏州市唯亭镇签署框架性合作协议，探索“阳澄湖大闸蟹智慧水上农场”生态养殖新标准和社会化综合型服务新模式。同时通过中垦优选不断尝试米面粮油等民生产品的渠道建设，积极参与到“中垦农场”核心产业链建设之中。

2021年，公司实现营业收入近30亿元，净利润4800多万元，净资产收益率30.71%，人均劳动生产率180万元。2022年，上海经历了疫情的严重考验，上海公司敢于担当，积极落实中国农发集团曹江林董事长经营管理“七个共同”“九个坚持”的理念，一手抓防疫，一手保经营，战略性暂时放弃成长型项目，确保成熟项目（如a2）的稳定供应，在疫情初期不惜一切代价快速从上海洋山港移货，在全国广建分仓，确保了a2供应链稳定，业绩实现逆势增长。截至10月底，上海公司已实现营业收入近24亿元，同比增长27.9%，净利润4050万元，同比增长24.5%。

上述成绩的取得，是上海公司全面贯彻新发展理念，推动高质量发展，艰苦奋斗的实践成果。党的二十大吹响了奋进新征程全面建设社会主义现代化国家的号角，上海公司将认真学习贯彻党的二十大精神，多措并举探索实施企业高质量发展的新战略、新路径，踔厉奋发，勇毅前行，努力实现公司更大的突破和发展。